За свою карьеру мне пришлось наблюдать не одну тысячу трейдерских судеб. Несмотря на то, что все люди разные, истории их рыночных неудач часто очень похожи и развиваются по одним и тем же сценариям.

Например, трейдер демонстрирует многообещающий старт, совершая несколько удачных сделок подряд. Кажется, что прибыль сама плывет к нему в руки. Постепенно он привыкает к этому состоянию, считает свой успех закономерным и переживает только о том, что мысль заняться биржевой торговлей не пришла ему в голову раньше. Он покупает у нижней границы ценового движения, продает у верхней и считает трейдинг очень простым делом. Он настолько уверен в своем понимании рынка, что в некоторых случаях перестает выставлять защитные стоп-лоссы. Рано или поздно на один из таких случаев и приходится смена рыночного поведения. Рынок вырывается из ценового коридора, в котором он пребывал все это время и только этим и обеспечивал прибыль нашему трейдеру, случайно поймавшему его ритм. Отсутствие стопа приводит к образованию незафиксированных убытков, которые растут как снежный ком, потому что трейдер все никак не может поверить в то, что удача ему изменила. Он продолжает торговать по схеме, которая перестала работать, и в итоге теряет все.

В другом сценарии трейдер торгует осторожно. Он не забывает ставить стопы, но его прибыльные сделки не компенсируют потери, получаемые в многочисленных убыточных сделках, и в итоге он медленно теряет депозит или в лучшем случае топчется на одном месте. Это совсем не то, на что он рассчитывал, поэтому трейдер решает увеличить объем торгуемых позиций. И снова его удачные сделки перемежаются с убыточными. Время уходит, а депозит вместо того, чтобы расти, продолжает съедаться комиссиями и более частыми убытками. Тогда трейдер, потеряв терпение, делает несвойственную ему рискованную ставку и, как правило, проигрывает. Он собирает остатки депозита и ставит на кон все. При этом он, возможно, где-то в глубине подсознания понимает, что цель его действий состоит уже не в том, чтобы отыграться, а в том, чтобы прекратить это затянувшееся и изматывающее его психику испытание. В таких случаях рынок чаще всего «помогает» трейдеру реализовать его подспудное желание покончить с биржевой торговлей.

Вы наверняка заметили, что в обоих описанных случаях главной причиной неудач становилось не плохое знание технического анализа. От одного только недостатка технических знаний еще никто не разорился. Зато огромное количество новичков погубило отсутствие психологической готовности к торговле. Главный враг трейдера сидит у него внутри.

Уверен, вы читали и слышали об этом неоднократно, и вам уже приелись все эти страшилки про внутренних демонов. Поэтому, для того чтобы вы осознали серьезность данной проблемы, я приведу здесь пару реальных историй, написанных трейдерами, которым пришлось прочувствовать влияние психологического фактора на собственной шкуре.

Реальные истории трейдеров

История Романа. Борьба с внутренними демонами

Моя история началась максимально просто. Отец рассказал мне, что есть такая штука, как биржевой рынок, на котором можно зарабатывать, и в качестве доказательства выдал электронные ключи для доступа к торговому терминалу. Мы вместе установили QUIK, и папа показал, как открывать графики и выставлять заявки. Его собственный трейдерский опыт составлял на тот момент примерно полгода, и, соответственно, он был в моих глазах суперопытным наставником. Так я познакомился с биржей и трейдингом. На следующий день мы совершили первую сделку с моего счета. Мы купили акции АФК «Система», и заработал я тогда за пару часов целых 30 000 руб.! Для меня, студента второго курса, это был просто космос. Так 31 января 2014 г. и началась моя карьера трейдера.

Прошло два месяца. После выигрыша в 30 000 руб. была еще одна хорошая сделка, но по итогам всех совершенных за этот период сделок мой счет заметно уменьшился. Счет папы тоже. Я решил пройти обучение, потому что торговля с багажом знаний, полученных на трейдерских форумах, ни к чему хорошему не приводила. После недолгих поисков в интернете я нашел школу трейдинга «А» (реальное название изменено по этическим соображениям). Посмотрел их сайт, созвонился, мне все расписали в красках, и я, конечно,